- Veel professionals hebben er kennis mee gemaakt en velen van hen hebben ontdekt welke uitdaging erachter schuilgaat. Misvattingen over acquisitie hebben plaatsgemaakt voor vertrouwen in de eigen acquisitiekracht. Het perspectief op acquisitie is verruimd met aandacht voor relatiebeheer. De vakinhoudelijke ambities zijn niet prijsgegeven aan het marktmechanisme van vraag en aanbod. Kortom, er is een forse stap gezet, door individuele professionals en hun managers. En dat smaakt naar meer.
Dit boek is bedoeld voor individuele professionals die starten met acquireren of hun persoonlijke acquisitiestijl verder willen ontwikkelen. Voor hen worden in dit boekje vragen beantwoord zoals:
· Wat maakt iemand tot een succesvolle acquisiteur?
· Kan ik én een goede vakexpert én een goede acquisiteur zijn?
· Hoe ontwikkel ik mij tot een professional die zich onderscheidt van anderen?
· Wanneer ben ik een goede gesprekspartner in acquisitiegesprekken?
· Hoe bouw ik een interessant persoonlijk netwerk op?
· Wat maakt dat mijn acquisitie-inspanningen daadwerkelijk opdrachten opleveren?
· Word ik een betere professional als ik ook opdrachten acquireer?

In Acquireren is (n)iets voor mij zijn zeven inspirerende bijdragen over het thema ëacquisitie´ bijeengebracht. Leidraad daarbij is dat acquireren niet ingewikkelder gemaakt moet worden dan nodig is. Integendeel, acquireren is ont-zet-tend leuk. Ervaringsdeskundige Frank Kwakman neemt je mee in een wereld vol verrassingen.

Acquisitie, het werven van nieuwe opdrachten, is voor professionals in zakelijke dienstverlening een actueel onderwerp. Zelfstandige professionals en grote adviesbureaus: allemaal hebben ze in deze economische tijd meer moeite met het werven van opdrachten. De 'selling consultant' zit met een balans tussen declarabele uren, welke zijn huidige inkomen of bonus realiseren, en de niet declarabele uren, welke - mits goed gebruikt - zijn toekomstige omzet bepalen. De auteur pleit ervoor dat de professional dicht bij zijn vak staat en dicht bij de klant. De uren boven de 1300 declarabele uren per jaar zouden gewijd moeten worden aan acquisitie, relatiebeheer, marketing en netwerken. Hierbij hanteert hij kerncompetenties zoals: positionering van jezelf en je dienstverlening, relatieopbouw, duidelijkheid en het stellen van commerciele doelen. De auteur heeft meer titels en publicaties op zijn naam staan. Een helder geschreven boek met direct toepasbare handreikingen. Gericht op professionals in de zakelijke dienstverlening, als zelfstandige of in loondienst, die succesvoller willen zijn.