Samenvatting
Aansturen op groei betekent een sterke uitdaging voor managers om ervoor te zorgen dat hun bedrijven zich verplichten tot meetbare groei en blijvend succes. Robert M. Tomasko, beschrijft in detail vijf verschillende paden die ieder groot of klein bedrijf kan bewandelen om een hoger niveau van productiviteit en voorspoed te bereiken. Hij illustreert belangrijke punten met voorbeelden uit sterk verschillende bedrijven uit diverse markten. Hij maakt gebruik van een dynamische, op mensen georiënteerde benadering en hij laat zien hoe men deze paden of speelplannen kan laten passen bij de specifieke kenmerken van uw bedrijf en uw medewerkers.

De vijf paden zijn:

REGELBREKEN: het destabiliseren van een bedrijfstak om nieuwe markten te creëren. De auteur beschrijft hoe u uw bedrijf kunt uitbreiden door het overtreden van regels of normen die verouderd zijn of dusdanig verankerd dat niemand ze meer in twijfel trekt. Daardoor ligt de markt open voor slimme individuen die de voorspellende tekenen opmerken.

WEDSTRIJDSPELEN: uitblinken door te voldoen aan bestaande behoeften in groeiende markten. De schrijver verklaart de inherent sterke en zwakke punten van marktgedreven bedrijven die slagen doordat zij een bestaande markt beter dan alle anderen kennen en bedienen.

NORMEN STELLEN: de markt domineren door normen te stellen. Tomasko beschrijft strategieën van het handjevol bedrijven dat erin geslaagd is om door hun onderzoek, marktaandeel en productpositionering de markten te domineren waarin zij concurreren.

SPECIALISEREN: gedijen in nichemarkten. In detail worden manieren beschreven waarop bedrijven een deel van de markt kunnen afgrendelen voor andere concurrenten door zich op heel specifieke behoeften te richten.

IMPROVISEREN: van verandering profiteren door te roeien met de riemen die men heeft. Tomasko beschrijft hoe improviseren als groeipad kan fungeren als er geen andere goede alternatieven voorhanden zijn.

Aansturen op groei stelt heel duidelijk dat er niet één beste groeibenadering voor iedereen bestaat. Het boek biedt door zijn combinatie van stimulerende ideeën en specifieke speelplannen vooruitziende managers vijf unieke paden voor individuele groei en groei voor het bedrijf.