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Heupke, Herbert - Wertorientiert verkaufen - Wie Sie den Entscheidungszyklus des Kunden optimal steuern

De vraag gaat over de volgende titel:

Schrijver: Heupke, Herbert
Titel: Wertorientiert verkaufen - Wie Sie den Entscheidungszyklus des Kunden optimal steuern
ISBN: 9783943828009
Uitgever: Books on Demand
Bijzonderheid: 2012 144pp Paperback / softback
Prijs: € 30,40
Gratis
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Flaptekst

Dieses Buch beschreibt die methodische Vorgehensweise im Vertrieb von Investitionsgütern. Es soll dem Leser ermöglichen, seine eigene, auf seine Produkte und seine Zielgruppe angepasste Vorgehensweise zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
Im Zentrum der Methodik steht der Entscheidungszyklus des Kunden. Er allein ist maßgeblich für den Verkaufserfolg. Ausführlich wird dargestellt, wie der ideale Verkäufer
¿ auf die Anforderungen und Erwartungen des Interessenten eingeht,
¿ den Interessenten durch den Entscheidungszyklus begleitet und
¿ dem potenziellen Kunden auf gekonnte Weise den Wertbeitrag der
angebotenen Lösung vermittelt.
Die konsequente Orientierung am Entscheidungszyklus ermöglicht realistische Forecasts. Sie erhöht auf jeder Stufe die Verlässlichkeit der eigenen Planung. Nicht zuletzt erleichtert sie es dem Verkäufer, sich auf diejenigen Projekte zu konzentrieren, die die besten Aussichten auf einen erfolgreichen Abschluss bieten.

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